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许六兴:独具慧眼开创龙门全开窗事业

来源:新龙门发布时间:2015-01-20 10:33
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许六兴对产品进行清点验收。
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  “事业靠的就是一个‘干’字,只要肯拼搏,就有机会取得成功。”说起创业,许六兴一直这样认为。许六兴出生于龙门铁岗,不到20岁就到东莞打拼。就凭着一个“干”字,他成功转行,成为百分百全开窗产品龙门总代理,目前已在全县各乡镇街道开设了13家分店。
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  2013年5月,一个偶然的机会,许六兴在东莞接触到了百分百全开窗产品,从此以后,他对百分百全开窗情有独钟,最后他成功取得亲朋戚友的支持,加盟百分百全开窗科技有限公司,回到家乡龙门开始了他的创业梦。
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  全开窗文化打开了许六兴心灵之窗
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  2013年初,许六兴在东莞从事服装生意期间,家里新建的房子刚完工不久,家里人让他在东莞看看有没有合适的阳台窗户,可以最大限度地打开,使室内多点阳光,让老人在冬天可以多晒一份阳光,同时也可以让阳台上晾晒的衣服多接触阳光。有一天,许六兴在东莞的电视节目里看到百分百全开窗刘董事长的创业故事,于是他就到了总公司位于东莞的百分百全开窗科技有限公司参观,也正是这一次的到访,让他深深“爱”上了百分百全开窗产品。
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  由于龙门地区没有加盟店,东莞总公司专门派人到许六兴家里测量尺寸,并最终将产品安装到他的家里。精心的服务、精湛的技术、精益求精的质量让许六兴感动,从此全开窗文化打开了他的心灵之窗。很快,许六兴在家里安装了百分百全开窗的消息不胫而走,不少左邻右舍都向他打听哪里买的产品,让他也帮忙找一找这样的产品。但是当听到产品的总公司位于东莞的时候,很多人都打了退堂鼓,怕维修服务跟不上。就这样,许六兴萌生了一个念头:“能不能在龙门开个加盟店呢?”很快,许六兴想法得到了东莞总公司的回应,作为龙门地区首个加盟店,他将成为龙门地区总代理。
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  “那时,我们已陆续在全国各地寻找合适的加盟商,进一步扩大经营范围。”百分百全开窗东莞总公司的陈姓技术总监回忆说,许六兴刚好在总公司蓬勃发展时提出了加盟要求,很快就得到了总公司董事会的一致通过。
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成功说服亲朋戚友支持创业
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  当许六兴把加盟百分百全开窗科技有限公司的想法告诉家里人时,家里人一致反对,认为他从未接触过这一行业,贸然进军风险太大。许六兴没有因为家人的反对而放弃,一边做家里人思想工作的同时,一边积极地在县城地区寻找合适的店铺。家里人看没法说服他,就发动他身边的朋友,让他放弃回龙门开办百分百全开窗加盟店的想法。“我们认为他对铝窗行业一窍不通,主要担心他会因此而吃亏。”许六兴的朋友李先生表示,生意经营一直就有“不熟不做”的说法。
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  这时候,家人、朋友一次次的劝说,让许六兴感到空前的压力,甚至自己也觉得放弃熟悉的服装生意,从事铝窗生意的可行性?为此,他决定再到东莞百分百全开窗总公司做深入的调查了解。
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  在百分百全开窗总公司近半个月的时间里,许六兴吃住都在店里,争取对百分百全开窗有更深更全面的了解。也就是这段时间,许六兴对窗文化有了更深更透彻的了解,对百分百全开窗有了更坚定的信心。回到龙门后,许六兴向家人、朋友详细讲解百分百全开窗产品的情况及全开窗产品的市场前景。许六兴滔滔不绝地以专业术语讲解着百分百全开窗产品的特点及产品优势,让家人、朋友无法反驳,最后家人、朋友勉强同意让他先以小店经营的方式试一试。
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全开窗产品在龙门深受欢迎
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  2013年6月,许六兴在县城迎宾大道旁租了一间店铺,三分之二的地方用于产品展示及办公,三分之一的地方用于生产加工产品。刚开始的近一个月时间里,许六兴吃住都在店里,忙着产品的展示摆放。
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  刚开始,龙门人对百分百全开窗产品并不了解,看的、问的人多,但真正安装的客户却很少。为此,许六兴先从亲戚、朋友入手,看哪个亲朋戚友新建了房子要安装门窗的,他都不嫌烦地一次又一次上门造访,介绍百分百全开窗产品,并且承诺以最优惠的价格安装。在许六兴的强烈攻势下,县城地区安装全开窗产品的亲戚朋友多了起来,在这过程中,他也严格监督产品的质量,以求发挥更大的连锁效应,让安装了全开窗产品客户周边的市民也能感受到全开窗产品的优越。
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  很快,许六兴的营销策略发挥了作用,慢慢地有更多的市民主动找上门来要求安装百分百全开窗产品。很快,许六兴工场满足不了需求,他又在县城地区找了一间更大的工场专门用于产品的生产。在经营过程中,许六兴发现,除了县城地区的市民外,还有不少周边乡镇的村民主动找上门要求安装全开窗产品,这让他萌生一个新的、更大胆的想法,在各乡镇寻找合适的加盟店,把百分百全开窗的分店开到全县各乡镇,他就能真正成为龙门总代理。
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  如今,许六兴已经在全县各乡镇成功开办了13个分店,其中永汉镇、平陵镇、龙潭镇的规模较大,百分百全开窗系列产品的销量从每月的100多平方米增加到每月近1000平方米。(旋海锋) 
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(编辑:张秀珍) 
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